看起来很赚钱的电竞，99％的俱乐部却在亏钱

　　现在很多人都想要进入电竞行业，听说这个行业非常好赚钱，是这么一回事吗？近日，2019电竞上海大师赛落幕，来自世界各地的100余名电竞高手角逐四个项目，分走了总计500万元的奖金。

　　这笔奖金，放在电竞职业比赛中并不算多。今年本届S赛事总冠军的LPL战队FPX得到83.4万美元的初始奖励，约合581万人民币，此外还有 “冠军之志”瑞兹皮肤、世界赛战队头像、以及S9冠军皮肤等分成，或达到千万。而Dota2TI9的冠军奖金则突破3000万美金，冠军OG战队分走约45%，折合人民币1.1亿元。

　　但近日，记者调查发现，看起来很赚钱的电竞行业，却有很大一部分电竞俱乐部在亏钱。

　　普通比赛奖金几万到几十万不等，大赛事奖金上千万

　　前王者荣耀职业选手，曾代表TG战队、EMC战队参加比赛的陈家乐，拿过王者荣耀电竞堂全国总冠军、QGC王者荣耀公开赛冠军、KOC城市赛广东省冠军、VIVO王者荣耀赛全国总冠军等多个大型赛事冠军。

　　自2008年成为职业选手到去年退役，他参加了大大小小数千场比赛，几乎每个月都在参加比赛，每次比赛获奖都有奖金。“最高的一次全国总冠军，奖金18万元，扣除税，俱乐部分一半，选手们分剩下的部分。”

　　记者了解到，2019 年《王者荣耀》世界冠军杯(KCC)，总奖金达 3200 万元，冠军战队可获得最高1344万元的奖金。

　　曾代表国内知名电竞俱乐部LGD、EDG参加英雄联盟职业比赛的吴险峰，拿过2个全国冠军1个全国亚军。据他回忆，“2015年的时候，最多的一次奖金拿了25万，俱乐部分成20%，剩下给队员，到队员手里，一人有三万多。一年下来，大家仅奖金收入就有近10万。”

　　《英雄联盟》今年本届S赛事总冠军的LPL战队FPX得到83.4万美元的初始奖励，约合581万人民币，此外还有 “冠军之志”瑞兹皮肤、世界赛战队头像、以及S9冠军皮肤等分成，或达到千万。

　　一向以高奖金著称的《Dota2》，今年TI9的冠军奖金突破3000万美金，冠军OG战队分走约45%，折合人民币1.1亿元。

　　奖金多开销大，电竞俱乐部运营成本数千万

　　奖金收入多，但电竞俱乐部的开销也大。以队员薪水为例，退役前，王者荣耀职业选手陈家乐月薪为4万元，在当时属中等水平，和他一队的队员有13到15人，且每个人薪水不一样，有些会更高。每月仅这一个队伍的队员薪水，俱乐部就要支出近百万。而一个俱乐部在同一个电竞游戏项目上，至少配置两个队伍。

　　越顶级的选手，收入越高，战队支出成本越多。前英雄联盟职业选手吴险峰称，顶尖选手年薪百万是常态。例如英雄联盟RW战队签约韩国中单选手Doinb的时候，曾给出1500万元的高价。

　　此外，职业战队背后还有诺大的团队成本支出。“有队员、教练组、分析组等各个部门，一支战队后面有几十人的团队。”《英雄联盟》知名战队OMG相关负责人介绍，他们拥有英雄联盟一队、二队OMD、青训队、PUBG一队、PUBG青训队以及决战平安京等队伍，每个队伍分别包含主力队员五人、替补队员三人、及主教练、战术分析师组成的教练团队。运营团队还包括品牌运营、财务、综合管理部门等。

　　这些团队成本，也不是小数目。据第一财经报道，一家顶级俱乐部一年的开支大约在7000万元。

　　流量集中在头部，99%的电竞俱乐部不赚钱

　　根据 Esports Charts 公布的数据，今年英雄联盟S9总决赛当天观赛同时在线人数(不包括中国地区的观众人数)最高近400万人，快手作为S9的合作伙伴全程直播，赛事期间快手总直播观看人数达7200万。

　　巨大的流量引起了广告商们的关注，奔驰、宝马、肯德基、耐克等主流品牌的营销费用的营销费用近两年不断涌入电竞赛事。

　　但并非所有俱乐部都能赚钱。“流量集中在头部，战绩好、知名度高的俱乐部才有赞助，而想要战绩好需要先投入，重金买顶尖队员、培养选手。”某西部中小电竞俱乐部的总经理告诉记者，这4、5年，他们周边很多俱乐部都倒闭了，“目前99%的电竞职业俱乐部都是亏损的，中小俱乐部都想着先活下去。”

　　某国内知名英雄联盟俱乐部总经理向记者透露，英雄联盟战队里，目前只有RNG俱乐部实现盈利。

　　知名俱乐部也不能保证持续高收入，持续盈利。电竞俱乐部WE创始人ZAX曾表示，俱乐部的收入很大程度上受到比赛的影响，波动很大，比赛成绩是不可控的。

　　腾讯发布的《英雄联盟中国电竞白皮书》显示，电竞俱乐部的价值在于席位稀缺性，但目前大部分处于亏损状态。

　　开拓商业边界，电竞俱乐部积极“变现”

　　如何商业突围?是近几年来电竞职业俱乐部思考的问题，目前，俱乐部们正积极探索变现。

　　自2014年起，英雄联盟俱乐部OMG就开始接受一些商务赞助，伴随电竞的飞速发展，2015年开始正式进行商业化尝试。“我们扩大了商业化范围，进行跨界品牌合作、代言、以及直播等，目前俱乐部商业化模式是基于队伍成绩以及主场的新模式，也为赞助品牌提供了更加广泛、渠道多样的商业服务内容。”OMG俱乐部相关负责人告诉记者，一般来说直播仍然是俱乐部收入来源中比重较大的版块，品牌合作其次，赛事奖金最少。

　　在每个队员身上， OMG也在发掘他们的商业潜力。上述负责人表示，如果按照单一的模式进行运营会导致资源的浪费，所以俱乐部依靠出色的成绩及人设作为背景，根据队员特色进行商业化探索。

　　而今年夺冠的英雄联盟俱乐部FPX则围绕粉丝打造俱乐部IP打造，例如在多个平台推出FPX俱乐部背后的故事以及相应的纪录片，向粉丝传达俱乐部台前和幕后的故事。英雄联盟俱乐部RNG则跨界卖起潮牌，旗下品牌R39今年天猫双11销量突破了五百万。

　　专家：电竞游戏开发已成熟，周边产业还有机会

　　当前电竞产业收入主要源于广告赞助、电竞地产、电竞教育。伽马数据统计中国电竞产业2019年市场规模将超千亿元，但九成被游戏厂商获得。

　　“电竞游戏开发商业模式已成熟，但周边产品等目前难以形成稳定的盈利，产业发展处在较早期，尚有巨大潜力可挖掘，有机会。”著名研究机构野村综合研究所对电竞产业有所研究，该研究所主任咨询师范春飚指出，如俱乐部管理者等电竞产业入局者，可在周边产业上寻找商业变现机会。

　　他举例，如今电竞圈盛行粉丝文化，俱乐部管理者可借助“粉丝”将流量变现。“比如打造选手IP，开发相关衍生文化产品等。”